Vender un piso en España supone, de media, una operación de más de 200.000 euros. Y la elección del agente inmobiliario que le acompañe puede marcar una diferencia de decenas de miles de euros en el resultado final. Sin embargo, muchos propietarios firman con la primera agencia que les llama —o con la del barrio, por pura comodidad— sin verificar nada. RealAdvisor permite cambiar esa dinámica ofreciendo acceso a datos que antes solo conocían los profesionales del sector.
Información importante
Este contenido se proporciona a título informativo y no constituye asesoramiento inmobiliario profesional. Consulte con un profesional colegiado para decisiones específicas sobre la venta de su vivienda.
Evaluar una agencia inmobiliaria en 3 claves
- Verificar historial de transacciones recientes (no solo promesas comerciales)
- Analizar reseñas de clientes con detalles específicos sobre el proceso
- Confirmar especialización en su zona y tipo de inmueble concreto
Por qué tantos vendedores se equivocan al elegir agencia (y cómo evitarlo)
Entre las consultas que recibimos en RealAdvisor, observamos que muchos propietarios eligen agencia únicamente por proximidad, sin verificar su historial real de transacciones. Este patrón puede resultar en tiempos de venta más largos y precios finales por debajo del mercado. La realidad es que el cartel de «Se Vende» en el escaparate no dice nada sobre cuántas viviendas ha vendido ese agente en los últimos doce meses.
Pensemos en un caso que ilustra bien el problema. Acompañamos a un matrimonio jubilado en Valencia que había firmado exclusiva con la primera agencia que visitaron. Tras ocho meses sin apenas visitas, descubrieron que el agente no tenía experiencia vendiendo pisos en su barrio. Cuando compararon agentes usando datos objetivos, encontraron un profesional especializado en la zona. Vendieron en seis semanas.
Señal de alerta: agencia sin datos de transacciones visibles
Si una agencia no puede mostrar ejemplos concretos de ventas recientes en su zona con precios y tiempos, considérelo una señal de alerta significativa. Un profesional competente debería poder demostrar su historial sin problema.
Según datos 2026 de la OCU, las agencias inmobiliarias en España aplican comisiones que oscilan entre el 2% y el 6%, con una media del 5% del precio de venta. Eso significa que, para una vivienda media, hablamos de unos 19.150 euros. Con ese dinero en juego, ¿no merece la pena dedicar unas horas a verificar a quién se lo confía?
Los 3 criterios que distinguen una agencia fiable de una mediocre
Seamos claros: no existe el agente perfecto para todas las situaciones. Pero sí existen indicadores objetivos que separan a los profesionales competentes de los que simplemente cuelgan carteles y esperan. Los datos que manejamos muestran que estos tres criterios son los más determinantes.
Historial de transacciones recientes: el indicador que no miente
Un agente puede prometer que «conoce el mercado». Pero las transacciones cerradas en los últimos 12 meses no mienten. ¿Cuántas propiedades ha vendido en su zona concreta? ¿A qué precio respecto al inicial? ¿En cuánto tiempo? Según análisis sobre tiempos de venta en España, un profesional inmobiliario tarda de media entre 300 y 400 días en vender una vivienda. Si el agente que está considerando tiene tiempos significativamente superiores, algo falla.
Los datos del INE sobre precios de vivienda muestran que la tasa de variación anual se situó en el 12,8% en el tercer trimestre de 2025. Un agente que no conozca estas dinámicas de precio en su mercado local difícilmente podrá asesorarle correctamente sobre el precio de salida de su vivienda.
Reseñas verificadas: cómo separar las auténticas de las falsas
Las reseñas de cinco estrellas sin texto son prácticamente inútiles. Lo que debe buscar son opiniones que mencionen aspectos concretos del proceso: cómo gestionó las visitas, cómo negoció, si cumplió los plazos prometidos, cómo manejó las dificultades. Francamente, desaconsejo fiarse de perfiles con solo valoraciones genéricas del tipo «muy profesional, recomendado».
Según el Consejo General de los COAPI, un Agente de la Propiedad Inmobiliaria colegiado está sujeto a código deontológico supervisado y seguro de responsabilidad civil. Verificar si el agente está colegiado es un primer filtro objetivo que puede hacer en minutos.
Especialización de zona: por qué el agente del barrio no siempre es el mejor
El error más frecuente que detectamos: asumir que «la agencia de la esquina» conoce mejor el mercado. No necesariamente. Lo relevante es cuántas operaciones ha cerrado en su tipo de inmueble y rango de precio. Un agente que trabaja principalmente con locales comerciales no es la mejor opción para vender su piso residencial, aunque esté a dos calles de su casa.
¿Qué criterio priorizar según su situación?
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¿Necesita vender rápido (menos de 3 meses)?
Priorice agente con tiempo medio de venta bajo en su zona. Verifique sus últimas 5 operaciones.
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¿Su piso supera los 400.000 €?
Busque agente con historial específico en ese segmento de precio. El mercado de lujo tiene dinámicas propias.
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¿Es su primera venta inmobiliaria?
Valore reseñas que mencionen «acompañamiento» y «explicaciones claras». La experiencia del agente en guiar a vendedores primerizos cuenta.
Los 7 puntos a verificar antes de firmar con una agencia
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Historial de al menos 5 ventas recientes en su zona
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Reseñas con detalles específicos (no solo estrellas)
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Experiencia demostrable con su tipo de inmueble
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Transparencia sobre comisión y servicios incluidos
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Duración y condiciones del contrato de exclusividad
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Valoración gratuita documentada y argumentada
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Plan de comercialización concreto con plazos estimados
Cómo RealAdvisor facilita la comparación objetiva de agentes en España
Evaluar la fiabilidad de una agencia requiere acceso a datos que tradicionalmente no estaban disponibles para el vendedor particular. Aquí es donde una herramienta como RealAdvisor cambia las reglas del juego. En lugar de basarse en impresiones o en el escaparate más vistoso, puede consultar información concreta antes de concertar la primera cita.
La plataforma agrega datos de transacciones recientes por agente —precios conseguidos, tiempos de venta— junto con reseñas verificadas de otros vendedores. El proceso es sencillo: introducir su ubicación, comparar agentes según los criterios objetivos que hemos expuesto, y contactar directamente a los que mejor encajen con su perfil.
Cómo funciona la comparación en RealAdvisor
1. Introduzca su ciudad o código postal para localizar agentes activos en su zona. 2. Compare según transacciones cerradas, especialización y opiniones de otros vendedores. 3. Contacte gratuitamente para solicitar una valoración sin compromiso de su vivienda.
El resultado: una decisión basada en historial real (no promesas comerciales), comparación simultánea de varios profesionales sin coste, y valoración gratuita antes de comprometerse con nadie. La diferencia entre elegir a ciegas y elegir con información puede medirse en semanas de espera —y en miles de euros en el precio final.
Sus dudas sobre la elección de agencia inmobiliaria
¿Las reseñas en RealAdvisor son verificadas?
Las opiniones publicadas corresponden a usuarios que han interactuado con los agentes a través de la plataforma. Esto no garantiza que todas sean positivas, pero sí que provienen de procesos de contacto reales y no de perfiles ficticios.
¿Puedo contactar a varios agentes a la vez?
Sí, y de hecho es recomendable. Comparar las valoraciones de dos o tres profesionales le dará perspectiva sobre el precio de mercado real de su vivienda y sobre cómo cada uno plantea la estrategia de venta.
¿Qué pasa si el agente de mi barrio no aparece en la plataforma?
RealAdvisor cubre las principales ciudades españolas, pero no todos los agentes están registrados. Si el profesional que le interesa no aparece, puede aplicar los mismos criterios de verificación solicitándole directamente el historial de transacciones y referencias de clientes anteriores.
¿La valoración gratuita me compromete a algo?
No. La valoración es sin compromiso. Puede recibirla, compararla con otras y decidir posteriormente si desea trabajar con ese agente o no. No hay obligación contractual derivada de solicitar una tasación.
¿Cómo sé que los datos de transacciones son reales?
Los datos de transacciones mostrados provienen de los propios agentes y de fuentes de mercado. Aunque ningún sistema es infalible, la consistencia entre el historial declarado y las opiniones de clientes suele ser un buen indicador de veracidad.
La próxima decisión que debe tomar
Elegir agencia inmobiliaria no debería ser un acto de fe. Los datos existen, las herramientas para compararlos también. Lo que me preocupa de muchas ventas que veo es que el propietario invierte más tiempo eligiendo el color de las paredes que verificando a quién confía una operación de cientos de miles de euros.
Si solo se queda con una cosa de este artículo, que sea esta: antes de reunirse con cualquier agente, consulte su historial de transacciones recientes. Si no puede acceder a esa información —o si el profesional no puede proporcionársela—, ya tiene una respuesta sobre su nivel de transparencia. RealAdvisor ofrece una vía para hacerlo en minutos y sin coste. El resto depende de usted.
Consideraciones importantes antes de elegir agencia
Los criterios presentados son orientativos y deben adaptarse a su situación específica. Las comisiones y condiciones varían según zona geográfica y tipo de inmueble. La fiabilidad pasada de un agente no garantiza resultados futuros en su operación concreta. Para decisiones vinculantes, consulte con el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de su provincia.